Além disso, o documento também ajuda a traçar estratégia do ponto de vista operacional, financeiro e de vendas e oferece uma visão abrangente sobre as forças e fraquezas do negócio, através da análise SWOT.
Por que é importante fazer um plano de negócios?
Como já mencionamos, ter um plano de negócios auxilia no ajuste de ideias de uma empresa, fazendo com que elas se tornem palpáveis e a projeção de crescimento seja mais fácil de visualizar. Lembrando que essa reestruturação pode ser feita em diversas áreas, entre elas administrativa, financeira, estratégica e operacional.
Outro ponto importante ao criar e seguir as etapas do plano de negócios é conseguir o reposicionamento da marca ou lançamento de um novo produto de forma assertiva. Pois ele possibilita fazer um estudo de mercado com muito mais embasamento da utilidade.
Confira a quais são as principais vantagens de um plano de negócio:
- Organização da administração do empreendimento;
- Planejamento da expansão ou para o início de um novo negócio;
- Fornecimento de dados para o desenvolvimento de estratégias assertivas;
- Transparência de processos para aprimorar a comunicação interna;
- Captação e direcionamento de recursos financeiros e humanos.
Como montar um plano de negócios?
Agora que você conhece o conceito, confira os passos para você montar um plano de negócio:
1 – Comece respondendo algumas perguntas
O primeiro passo para saber como fazer um plano de negócios diz respeito à construção da missão, visão e valores da sua marca. É fundamental visualizar que tipo de negócio você está construindo e como os seus produtos ou serviços preenchem uma lacuna no mercado.
Por isso, antes de começar a montar um plano de negócios, tenha em mente quem são seus concorrentes, o que eles estão fazendo de positivo e o que evitar, o diferencial da sua empresa, a influência que seu empreendimento pode exercer na sociedade e como você pretende promover os valores associados ao uso dos seus produtos ou a contratação de serviços.
2 – Investimento
Quando falamos em investimento, não deve ser considerado apenas o financeiro dentro da estratégia de negócios, mas também os recursos humanos e o enquadramento tributário.
Inicie analisando o setor de atividade e qual o investimento mínimo. Depois, estabeleça possibilidades quanto à localização da empresa, o número de funcionários necessários, a estrutura física e a matéria-prima utilizada na elaboração dos produtos.
Uma boa dica é contar com um plano operacional. Esse complemento ao plano de negócio detalha a forma como o empreendimento está estruturado, do ponto de vista físico, equipamentos, capacidade produtiva e funções do quadro de funcionários.
3 – Custos e estimativa de vendas
O terceiro passo consiste em somar todos os custos da operação, agora que você já sabe onde deseja investir e como iniciar com os recursos mínimos. Lembrando que você deve considerar, além dos custos operacionais, a carga tributária e o capital de giro.
Outro ponto fundamental é calcular a margem de lucro a partir de uma estimativa de vendas. Para isso, considere o mercado atual e qual é a realidade econômica do seu público-alvo.
4. Estratégia de negócios e análise de mercado
Saiba que a análise de mercado vai além de estudar seus concorrentes. Então, foque em encontrar bons fornecedores e compreender os desejos dos seus futuros clientes. Assim, defina o potencial de precificação e a urgência do seu produto.
Também busque estabelecer qual vai ser a velocidade de entrada no mercado, a partir da competitividade e o custo de aquisição de consumidores. Investigue a possibilidade de fornecer produtos secundários ao seu produto principal com o objetivo de ampliar o público interessado.
5. Plano de marketing
Depois que você tiver todas essas informações em mãos, é hora de planejar como serão feitas as vendas e como você irá se comunicar com o público. Aqui, uma boa dica é se guiar pelos 4 “Ps” do planejamento de marketing empresarial: Produto, Pontos de Venda, Promoção (Comunicação) e Preço.
6. Análise estratégica dos cenários
Seu objetivo é se prevenir, certo? Então considere cenários não tão favoráveis. Um exemplo é simular como a empresa pode reagir frente a uma crise econômica ou a um número de vendas abaixo do esperado.
Também simule o surgimento de novos concorrentes ou o lançamento de um produto ainda não mapeado por outro player do mercado.
Como apresentar um plano de negócios para um investidor
Quando for apresentar o seu empreendimento em busca de uma proposta de investimento, lembre-se de mostrar, junto ao plano de negócios pronto, os dados dos empreendedores e o resumo das informações do empreendimento.
Vale ressaltar que o plano financeiro é um diferencial nesse momento. Ele precisa conter, em detalhes, os custos pré-operacionais, como reforma do espaço ou instalação de itens de segurança, como câmeras.
Demais custos devem ser projetados, por exemplo:
- O valor do investimento total, separando o que é o investimento inicial dos investimentos fixos;
- Estimativa do faturamento mensal, descontando os custos de venda;
- O custo dos materiais diretos e/ou mercadorias comercializadas;
- Demonstrativo ou projeção de resultados, considerando ao menos um semestre de atuação;
- Indicadores de viabilidade;
- Lucratividade x Rentabilidade,
- Prazo de retorno do investimento.
O que achou das dicas para montar seu plano de negócios? Deixe o seu comentário.
