Oportunidade para o MEI nas vendas de fim de ano
Primeiramente, as vendas de fim de ano são sempre uma maneira de aumentar o caixa para quem é MEI.
Isso porque, durante esse período, as pessoas ficam mais dispostas a comprar, especialmente com o objetivo de presentear e planejar as festas de Natal e Ano-Novo.
Além disso, temos também a Black Friday e a Cyber Monday, que são também datas comerciais clássicas do fim de ano.
Por exemplo, no último Natal, o varejo online cresceu 45% no faturamento e obteve mais de R$3,7 bilhões em vendas. Ao todo, foram mais de 8 milhões de pedidos online, com um ticket médio de cerca de R$462.
Ou seja, esse pode ser o momento ideal para sair na frente da concorrência e aproveitar o boom de vendas causadas pelo fim do ano.
Estratégias para planejar as vendas de fim de ano
Em suma, para aproveitar ao máximo as vendas de fim de ano, você deve estar preparado para atender a demanda e satisfazer as expectativas dos clientes.
Dessa maneira, o ideal é começar a se planejar o quanto antes, definindo quais ações serão realizadas e o que será preciso para executá-las.
Assim, veja o que não pode faltar nas suas estratégias de vendas:
• Estabelecer os produtos ou serviços que vão ser os carros-chefe no fim do ano;
• Planejar antecipadamente as promoções realizadas;
• Traçar estratégias financeiras para dar descontos e fazer liquidações de acordo com o estoque;
• Realizar projeções de estoque para garantir a disponibilidade dos produtos e serviços para evitar a falta de itens;
• Observar se será necessário contratar funcionários temporários para ajudar a absorver o aumento da demanda;
• Estruturar sua empresa para o aumento das vendas;
• Treinar o colaborador para oferecer o melhor atendimento aos clientes nas compras do fim do ano.
Dicas de estratégias de vendas para MEI no fim de ano
Dessa maneira, para ajudar você, preparamos 8 dicas de vendas para trazer mais resultado no fim de ano.
Veja a seguir:
1. Prepare descontos especiais
Definitivamente, descontos são desejados em qualquer época, porém fazem ainda mais sucesso no fim do ano.
Por isso, é importante deixar suas ofertas mais agressivas para a Black Friday e pensar em descontos importantes para o período de Natal e Ano-Novo. Afinal, esse é o momento onde as pessoas precisam comprar mais presentes e itens para festas.
Uma vez que os consumidores estão habituados a lidar com preços mais altos no fim de ano, por causa da explosão da demanda.
Por exemplo, você pode criar uma promoção de descontos progressivos dando 10% para quem levar dois produtos e 20% para quem levar três produtos.
Mais uma dica é oferecer descontos melhores nos itens de maior saída, para compensar as reduções naqueles que possuem menor giro e garantir seu lucro.
Porém, coloque tudo na ponta do lápis para garantir que você vai ter um bom lucro, mesmo dando descontos.
2. Faça promoções com temas
No geral, as promoções de Natal e Ano-Novo são muito esperadas pelos consumidores. Isso significa que quem for mais criativo pode levar a melhor.
Em relação à mecânica, vale disponibilizar cupons de desconto, frete grátis, brindes e outras opções.
Sempre seguindo a temática de final de ano, papai noel, ano novo, e muito mais.
3. Aposte nas ações de indicação
Além disso, você pode usar as confraternizações de fim de ano para fazer uma promoção no estilo “indique e ganhe”.
Uma vez que, no fim de ano, os consumidores estão mais conectados do que nunca aos seus círculos sociais e com isso irão gostar da ideia de ganhar uma recompensa ao indicar amigos e familiares.
4. Distribua brindes personalizados
Brindes podem ser um diferencial na hora de disputar clientes, especialmente no fim do ano, quando os clientes buscam ofertas mais vantajosas.
Sendo assim, essa estratégia é ótima para MEI pois exige baixo investimento e tem um bom retorno, uma vez que o brinde ajuda a fixar a marca na mente do público.
Por exemplo, você pode dar ao cliente um adereço para utilizar no Réveillon, como mini panetone personalizado, um enfeite para a árvore de Natal ou qualquer outro brinde.
5. Decore e faça um layout especial
Assim, as confraternizações de fim de ano possuem uma aura de magia e fantasia capazes de encantar os consumidores.
Portanto, é essencial que você leve esse clima também para a loja física e também para o site e redes sociais.
Sendo assim, invista em uma decoração lúdica para o Natal e Ano-Novo, com layouts temáticos para atrair a atenção dos clientes.
6. Traga ideias de presentes
Diversas pessoas apresentam dificuldade para escolher presentes para os amigos e familiares no final do ano.
Então, nada melhor do que auxiliar os clientes recomendando produtos que você vende para vários perfis diferentes.
Dá para criar conteúdos nas redes sociais mostrando presentes que combinam mais com as datas, ou mesmo montar kits de produtos como opções.
7. Opte por sorteios feitos nas redes sociais
Entenda que os sorteios nas redes sociais aumentam as vendas de fim de ano.
Por isso, vale sortear produtos, cupons de desconto, prêmios e benefícios exclusivos para os clientes.
8. Invista na divulgação do produto
Por fim, é essencial que você invista pesado na divulgação para aquecer as vendas de fim de ano.
Sendo assim, é nesse período que os consumidores se deparam com publicidade e disputas acirradas entre lojistas.
Dessa maneira, a dica é investir em marketing digital nas publicações do Facebook, Instagram, Twitter, Tik Tok e Pinterest.
Além disso, você pode fortalecer sua campanha fazendo anúncios pagos no Google Ads, bem como posts patrocinados nas mídias sociais.
